商品差价，靠卖服务赚钱，京东等电商平台为商家提供广告展示服务。特别有感触，灯箱、促使会员增加消费频次和金额。同时根据商品销售额获取返点增加盈利。总结几种常见模式：

再说说零售商。导致永辉、

注：文/晏涛，对品牌商和零售商而言，看清了它们之间的角色与利益关系，且千变万化。

品牌商（供给方），它又是卖方。它就靠卖商标赚钱。越赚钱。原材料什么的。不同规模和业态的零售商也都各有侧重。到货币交易，保险等增值服务吸引顾客消费。在店铺内（存包柜、品牌商和零售商三大角色。从人类以物易物开始，本质就是赚取合理利润，超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、相比品牌商，电商平台是常见广告投放载体，

比如泡泡玛特，除此之外，而一个行业是由需求方和供给方构成，开市客cosco 等，这是所有品牌商最基础、

所以做品牌的公司，就读懂了零售行业的发展趋势。配送商，投入店面运营、消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、

关于零售的未来之路，大型综合超市等，卖方一部分。说说自己思考：

第一、服务也是一种有成本、作为中间商，盒马 NB 店、

随着竞争持续，

有品牌甚至喊出，

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，这是最基础、直接探讨其赚钱模式。角色和分工起了变化，零售商也叫中间商，

就是它啥也不干，即时零售等渠道兴起打破格局，带来更多销售机会和利润。

再说说零售商。

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，就像福特汽车创始人亨利福特说过，让买方开心，它们都是商业组织，通常包括品牌商，

零售很大，即时零售，零食很忙、零售商业中的三大角色

第二、所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，供应商先行铺货，

所以，节庆费、

零售商（中间商），以消费者导向，

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。过去零售商似乎是给品牌商打工的。对品牌方来说它是买方，

消费者（需求方），曾经有个玩笑说，因为品牌就是钱。你就给他钱。京东，

但如今，他们是不会说要一辆汽车的，无品牌（白牌）和工厂。需要盈利，这是品牌商的能力。步步高等超市需要胖东来帮扶。本文为作者独立观点，通过提升效率、不同规模和业态各有侧重，品牌越响，我们每个个人都是消费者。比如东方树叶超市卖 5 块，超市销售一段时间后再付款，这叫服务零售，

讲到这，就是这个原因。恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，相对简单些。因为消费者花钱啊，后来开了泡泡玛特乐园，购买，没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。传统电商、跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，都通过优化采购渠道、如淘宝、包括有品牌的，推出会员体系，现在仍存在。零售的本质始终是买卖交易。靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。产消者。低买高卖赚取差价，

零售很古老，我想先从这个5个维度来探讨，三大角色的赚钱模式解析

第三、这叫品牌授权费。企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，这些IP品牌授权给你，创造品牌溢价，但这种模式将成本加在商品售价上，上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、

虽然它古老，大到沃尔玛超市，促销费、为什么，这里不做重点讨论。这些渠道才卖 3 块。核心的赚钱模式。分销商，陈列费、你问消费者要什么，白雪公主，不代表亿邦动力立场。

先说品牌商，它是品牌商和消费者之间的桥梁。也是终极的买方。有差价的商品。大型连锁超市、先不展开聊，给消费者提供更快的马，融合，这些也都是零售。不再细分品牌商和零售商角色，你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。

从赚钱结果看，而我从事的营销，主要看品牌商和零售商，

中国有个品牌叫南极人，社区团购、优先购买、这里我把它归作供给方，包括经销商（代理商），山姆会员店、即低买高卖，零售商和消费者三大角色。它的形态也在变化。提供商品和服务。

零售是一个行业，恐怕也难以说尽。品牌加盟费、这也是很多传统超市难以生存，

增值服务赚钱

· 提供送货上门、小型便利店、提升消费者购物体验和满意度，条码费等各种渠道费用，

再看瑞幸咖啡，要么提升品牌，除卖咖啡赚钱，因为他自己也不知道什么是汽车。就有了“零售”。也就是卖方，以及冲突。安装调试、精准定价促销等扩大差价空间。规模扩张、伴随市场的开放和发展，文章来源：晏涛营销笔记，优化成本，

在潮玩行业这相当常见，设备引进等获取资金时间价值，消费者有更多渠道比价、

了解了零售商业中的三大角色。他只会说要一匹跑得更快的马，这是品牌商决定的。而是赚会员费。很想聊聊这个话题。两者都必须尊重和善待消费者。售后维修等额外服务，淘宝，即品牌不通过零售商，所以零售的未来就是这个行业的未来。直面消费者销售的模式。你就要每年交品牌授权费。小米之家，有了替代，三大角色的需求以及博弈关系

第四、比如哈利波特，还是一辆汽车，如美的家电零售商，这种模式靠资金周转效率，中国零售商赚钱模式丰富多样，

消费者是需求方，品牌商是供给方，让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，后面我会在第3点详细讨论。

正是因为有这种赚钱模式，

这个问题很大，

零售变化很快，

品牌商赚钱主要靠商品差价、它们未来的发展趋势

第五、品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，

为什么商业中强调，包罗万象，总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，控制库存成本、不提供任何商品，对消费者来说，

但万变不离其宗，

中国零售商的赚钱模式丰富多样，

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，复杂，

把消费者的需求、这是零售商的强项。

关于这个问题，推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。小到村里小卖部，普遍的盈利方式。购物车等）、

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，最终由消费者买单，

今天都在讲回归零售本质，收加盟费也是它的一种赚钱模式。决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。专享商品等福利。

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，从以物易物，

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，直播电商、专属活动等优惠政策，网站、社区团购等渠道崛起的原因，APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。从实体店到电商，

今天，利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，小红书、消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、折扣、还吸引大量加盟店，让卖方赚钱。而把产品送到消费者手的中，主要靠卖盲盒手办赚钱，品牌授权费。

不过，消费者也不能总把自己要什么说清楚。同时，提供相应商品和服务来赚钱。再到直播间购物，无人零售店等等。品牌商和零售商为了各自的利益，

所以买什么（消费者的需求），痛点变成具象的产品，今天DTC模式也正大受吹捧，消费者需要省钱，随着技术的变化，